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    「我明白，潘新生。」段伊桥想了想，又说：「潘先生，要不你再降一点租金。」

    段伊桥心里十分清楚潘先生提出的租金是特意提高许多的。

    「这样，降两百，如何？」潘先生在来见段伊桥之前就想好了给他降个两百块的租金。

    段伊桥笑着摇了下头，「潘先生，这两百降得也太少了。我跟之前的那位老板交谈过，是知道他租多少的。当然，我也不会要求你按照之前的租金租给我，你肯定不同意。」

    「那当然。」潘先生也笑了，「之前那位租了好几年，一开始租金定得不高，后面有涨，可毕竟老租客，我不敢涨得过分。可你看看现在这条学生街每家店的租金，你就知道我对之前那位有多好了。现在他要做别的，不开了。那我重新租出去肯定按照现在的行情，你说是不是？」

    「我理解，潘先生。」

    段伊桥没再多说，而是又继续看起店铺，他想等等看，看潘先生会不会再主动提出降点租金。

    来之前，他自己心里已经有些底了，现在就看双方谁能让步多一点。

    段伊桥又走到

    店外看了一圈，初七是大部分企业开工的日子，快两点了，零零星星能看到上班族的身影。

    潘先生在店里思考了一会，也走了出来，对他说道：「要不这样，再降一百，每月七千七，这可已经是最低了，不能再低了。」

    「一年的合同，我跟你签三年合同。」段伊桥脱口而出。

    潘先生一个欣喜，这是同意他说的了？

    正要再次确认，只见段伊桥又说：「之前的押一付一改成押一付三。」

    这么好？潘先生都不相信自己听到的了。

    他很是高兴，「我就知道段先生目光长远，能把握住机会。」

    「潘先生。」

    这一声低沉的叫唤可把潘先生的心给提起来了，迟疑了下才又抬眸，「你说。」

    段伊桥也直接说出了自己的想法，「房租，第一年和第二年六千九，第三年七千五，如何？」

    潘先生一笑，叹了一声，心想，原来是在这等着我，忙招手，「那可不行，也差太多了。」

    两人重新回到店里，段伊桥继续说道：「在这学生街的几家茶饮甜点面包店，我基本熟悉，租金基本在六千五到七千左右。

    而你这个店铺的上个老板最后一年，也就是去年的租金是六千七，在往前一年是六千五。我知道，由于他租了多年，所以，你也是近三年左右才涨他房租，合情合理。但你现在要一下把租金提到那么高，就不合理了。」

    潘先生双手一摊，无奈一笑，「你这把底都摸得这么清楚，要让我怎么谈吗？可你刚说的那个租金真的不行，再提提。」

    段伊桥也笑了笑，一脸轻松的感觉，「潘先生，我能提出付三个月租金，签三年，基于我开过店，产品算是经过检验了，现在就看经营，也就是说我还是很有把握把这个店做起来且做好。你也希望长租吧。虽然上一位老板长租多年，但接下去你就能保证一定长租吗？现在大家都在叫生意不好做呢。」

    　　


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